國(guó)內(nèi)的休閑零食零售業(yè)態(tài)首要有全國(guó)性零食零售連鎖企業(yè)、區(qū)域性零食零售連鎖企業(yè)、大型超市、地方性超市、零食零售店、便利店店等，整體表現(xiàn)出零售業(yè)態(tài)多元化的特征。二三線城市的出售業(yè)態(tài)與一線興旺城市，又存在著顯著性的差異。

能夠看出，一線興旺城市休閑零食的零售業(yè)態(tài)首要表現(xiàn)為：多元化競(jìng)賽，會(huì)集度相對(duì)較高。全國(guó)性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑零食出售的較大比例，且發(fā)展速度較快。進(jìn)口零食與國(guó)產(chǎn)零食間的零售競(jìng)賽程度差別不大，競(jìng)賽都異常劇烈。

而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，會(huì)集度較低。區(qū)域性零食零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大商場(chǎng)比例，發(fā)展速度相對(duì)較快。休閑零食的零售競(jìng)賽首要會(huì)集在國(guó)產(chǎn)零食方面，進(jìn)口零食在二三線城市的競(jìng)賽力明顯弱小，難以與國(guó)產(chǎn)休閑零食相抗衡。能夠預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，二三線城市將會(huì)成為休閑零食零售的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了更好地占據(jù)二三線城市的主銷(xiāo)途徑，休閑零食企業(yè)應(yīng)該活躍拓展多種出售通路，并加強(qiáng)對(duì)途徑的掌控力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)的廣泛掩蓋。

一、廣泛性、多途徑出售

休閑零食屬于典型的快速消費(fèi)品職業(yè)，顧客對(duì)便利購(gòu)買(mǎi)的要求很高，“買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、樂(lè)得買(mǎi)”的重要性越來(lái)越凸顯，這就要求廠家推進(jìn)“大通路出售”，進(jìn)行廣泛的途徑掩蓋，推進(jìn)多通路分銷(xiāo)。休閑零食企業(yè)應(yīng)該實(shí)行多通路并舉，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)通路、KA通路和車(chē)站等特別通路也要全面掩蓋，以多途徑出售提高產(chǎn)品的商場(chǎng)掩蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、強(qiáng)化終端途徑建造

休閑零食的終端建造和企業(yè)對(duì)途徑的掌控能力顯得尤為重要?，F(xiàn)在，優(yōu)秀的休閑零食生產(chǎn)廠家都推行“途徑掌控”政策，重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶植和分銷(xiāo)商的管控，強(qiáng)化了對(duì)途徑的深度辦理，“途徑精耕”更是深入人心。此刻，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力于終端，重視產(chǎn)品的個(gè)性化擺放、規(guī)范化陳設(shè)，才干提高產(chǎn)品的出售。